営業コンサルティングと営業代行、その両方を担います。戦略を描いて終わりにせず、自分たちの手で現場を回し、通用した型だけを組織に残します。
そもそも、営業に回せる人がいない
増員が追いつかず、既存の対応だけで手一杯になる
「あの人だから売れている」で説明が終わる
手がかりがなく、育成が精神論になる
失注の理由が、いつも「価格」で片づけられる
敗因が見えず、同じ負け方を繰り返す
経験者を採ったのに、戦力化しない
前職の型が、自社の商材では通用しない
計画に対して商談数が積み上がらない
月末になって慌てて動くことになる
マネジメントが数字の確認で終わっている
どう動けば届くかを示せていない
代行が終わった途端、売り方も消えた
数字は借りられても、売り方は借りられない
提案だけでも、代行だけでも、
この問題は解けません。
型を描いて帰る会社と、数字だけ持って帰る会社。どちらも片方では、組織は変わりません。両方やるのは、机上の型を自分たちの手で検証するためです。
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| 支援会社 | 設計戦略を描く | 実行現場で売る | 定着組織に残す |
|---|---|---|---|
| コンサルティング会社型は描けるが、回す人がいない | |||
| 営業代行会社数字は出るが、売り方が残らない | |||
| Sync Ascent戦略から実行まで一気通貫 |
支援がどこで途切れるか。分断が起きるのは、担い手が途中で変わるからです。
各段の「ここまで至れば次へ進める」を先に決めます。進捗を感覚ではなく事実で語れるようにするためです。
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顧客の成功が、自社の成長へ。お客様の成功が、あなたの成果になる。
設計・実行・定着の三つを自社で担うので、途中で分断が起きません。一つだけを切り出したご依頼も承ります。
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型がない、あるいは形骸化している段階から。
代行して終わりにせず、動かしながら型を残します。
型はある。回す人が育っていない段階から。
営業の課題は、しばしば採用の課題と地続きです。私たちは「人を採る」と「人が成果を出す」を一本の線でつなげられます。
採用で迎えた人が営業で成果を出し、その成果が次の採用を可能にする。
営業の課題が、採用や組織の設計に根を持っていることは珍しくありません。必要であれば、そちらから着手します。
